Sumário
1. Introdução
2. O pedido da Kersia para comercializar um desinfetante contra a gripe aviária no Brasil
2.1. A necessidade de um desinfetante eficaz no combate à gripe aviária
2.2. A aprovação do desinfetante pela Defra
3. A estratégia de crescimento da Kersia no mercado brasileiro
3.1. O faturamento da Kersia e sua expansão na América Latina
3.2. O mercado brasileiro e a busca por novos segmentos
4. O potencial de melhoria na cadeia de produção do frango brasileiro
4.1. O protocolo de limpeza e as oportunidades de mercado
5. A entrada no mercado cervejeiro e o plano de aquisições no México
5.1. O desafio de entrar no mercado cervejeiro
5.2. A estratégia de aquisição de negócios locais
Introdução
A francesa Kersia, líder no mercado de desinfectantes para a pecuária, entrou com um pedido no Ministério da Agricultura para comercializar no país um desinfetante com 99% de eficácia no combate ao vírus da gripe aviária. O lançamento faz parte de uma estratégia maior da companhia para crescer no mercado brasileiro.
A francesa Kersia, líder no mercado de desinfectantes para a pecuária, entrou com um pedido no Ministério da Agricultura para comercializar no país um desinfetante com 99% de eficácia no combate ao vírus da gripe aviária. O lançamento faz parte de uma estratégia maior da companhia para crescer no mercado brasileiro.
De acordo com o CEO da Kersia para a América Latina, Paulo Alves, há dois ou três produtos semelhantes no país, mas a oferta deles não seria suficiente caso a crise sanitária se alastre rapidamente pelo país. O sanitizante da empresa já foi aprovado pelo Departamento de Meio Ambiente, Alimentos e Assuntos Rurais do Reino Unido (Defra).
“Entramos com um pedido emergencial devido ao risco que a gripe representa para a cadeia produtiva e para a economia brasileira”, afirma Alves, em entrevista à Globo Rural. A expectativa é que com a influenza sendo tratada como urgência sanitária pelo governo, o processo para liberação seja concluído rapidamente.
A Kersia faturou 500 milhões de euros em 2022, que pode crescer 20% este ano, para 600 milhões de euros. Cerca de 60% das vendas ainda estão na Europa, assim como boa parte da pesquisa e do marketing. Mas a empresa vem investindo há quatro anos para descentralizar o negócio.
A América Latina responde por 10% do faturamento do grupo, sendo os dois maiores mercados na região a Argentina (7%) e o Brasil (2%). Agora, a empresa espera crescer principalmente aqui e no México. Atualmente, 90% do faturamento no Brasil está atrelado a produtos para sanitização da cadeia do leite, que desinfectam do teto da vaca até os tanques de armazenamento. Agora, a ideia é avançar em produtos para a avicultura e o setor cervejeiro, que podem, juntas, chegar a 70% ou 80% do faturamento em alguns anos.
“O frango brasileiro é seguro, mas tem espaço para melhorias, como a frequência do protocolo de limpeza, as dosagens e a combinação entre formas de ações”, afirma Alves. Para o CEO, melhorias nesses processos podem abrir mercados premium para a proteína brasileira.
A entrada no mercado cervejeiro é complexa, diz Alves, mas há grande potencial. “Temos capacidade ociosa para manter o crescimento por mais dez anos. Mas, se a gente conseguisse ganhar um dos grandes grupos, teríamos que montar uma nova fábrica do dia para noite”, enfatiza.
A indústria cervejeira também é estratégica para a companhia francesa no México, onde estuda adquirir uma empresa local, com 60 milhões de euros de faturamento. A aquisição de negócios locais é a estratégia da Kersia para expandir e poupar tempo, em vez de ter que montar a estrutura e começar uma base de clientes do zero.
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A Kersia busca aprovação para comercializar desinfetante contra a gripe aviária no Brasil
Pedido emergencial é feito ao Ministério da Agricultura
A empresa francesa Kersia, líder no mercado de desinfetantes para a pecuária, entrou com um pedido no Ministério da Agricultura para obter aprovação e comercializar um desinfetante altamente eficaz no combate ao vírus da gripe aviária. Com uma eficácia de 99%, o lançamento faz parte de uma estratégia maior da companhia para expandir sua presença no mercado brasileiro.
Ampliando os negócios no Brasil
De acordo com Paulo Alves, CEO da Kersia para a América Latina, embora existam dois ou três produtos semelhantes disponíveis no país, a oferta atual não seria suficiente para lidar com uma possível crise sanitária de grande escala. Por isso, a empresa busca a aprovação urgente para disponibilizar seu desinfetante no mercado brasileiro. Importante ressaltar que o produto da Kersia já recebeu a aprovação do Departamento de Meio Ambiente, Alimentos e Assuntos Rurais do Reino Unido (Defra).
Ambições de crescimento e investimentos
Receita em ascensão e expansão internacional
A Kersia registrou um faturamento de 500 milhões de euros em 2022 e espera um crescimento de 20% este ano, chegando a 600 milhões de euros. A maior parte das vendas, cerca de 60%, ainda está concentrada na Europa, bem como a maioria dos investimentos em pesquisa e marketing. No entanto, a empresa tem se empenhado nos últimos quatro anos para descentralizar seus negócios.
América Latina como alvo de crescimento
Atualmente, a América Latina representa 10% da receita do grupo, sendo a Argentina (7%) e o Brasil (2%) os principais mercados na região. No entanto, a empresa tem como objetivo expandir principalmente no Brasil e no México. No Brasil, 90% da receita está relacionada a produtos de sanitização da cadeia do leite, mas agora a Kersia planeja avançar no mercado de avicultura e no setor cervejeiro, que têm potencial para se tornarem responsáveis por 70% ou 80% do faturamento em alguns anos.
Aprimoramento da indústria avícola e entrada no setor cervejeiro
Oportunidades para a proteína brasileira
Segundo Paulo Alves, o frango brasileiro é seguro, mas ainda precisa melhorar em certos aspectos, como a frequência de protocolos de limpeza, dosagens adequadas e combinação eficiente de ações. O CEO acredita que a melhoria nesses processos pode abrir espaço para o ingresso da proteína brasileira em mercados premium.
Estratégia para a indústria cervejeira e expansão no México
A Kersia reconhece que a entrada no mercado cervejeiro é um desafio, mas vê um grande potencial para crescimento. A empresa afirma ter capacidade ociosa para sustentar seu crescimento por mais dez anos, mas conquistar um dos grandes grupos do setor exigiria a criação de uma nova fábrica rapidamente. Além disso, a Kersia está considerando adquirir uma empresa local no México, com um faturamento de 60 milhões de euros, como parte de sua estratégia de expansão através de aquisições.
Este texto não reflete, necessariamente, a opinião do Jornal Do Campo
Em conclusão, a empresa francesa Kersia está buscando expandir seu mercado no Brasil por meio do lançamento de um desinfetante eficaz no combate ao vírus da gripe aviária. Com o pedido em andamento no Ministério da Agricultura, a expectativa é que a aprovação seja rápida, considerando a urgência da situação. Além disso, a Kersia vem investindo para descentralizar seus negócios, com a América Latina representando 10% do faturamento do grupo. A empresa pretende crescer principalmente no Brasil e no México, explorando novos setores como a avicultura e o mercado cervejeiro.
Perguntas e Respostas:
A empresa Kersia já possui produtos semelhantes no mercado brasileiro?
De acordo com o CEO da Kersia, quais são os mercados estratégicos da empresa na América Latina?
Quais são os setores que a Kersia pretende explorar no Brasil?
Respostas:
– De acordo com o CEO da Kersia para a América Latina, Paulo Alves, há dois ou três produtos semelhantes no país, mas a oferta deles não seria suficiente caso a crise sanitária se alastre rapidamente pelo país.
– Os mercados estratégicos da Kersia na América Latina são a Argentina, que representa 7% do faturamento, e o Brasil, com 2%.
– A Kersia pretende avançar nos setores da avicultura e do setor cervejeiro no Brasil.
