Portugal tem sido uma importante porta de entrada de produtos brasileiros na Europa. Segundo dados da Logcomex, empresa que oferece tecnologia para comércio exterior, entre janeiro e outubro de 2022, o Brasil exportou um total de US$ 3.887.590.598 em valor FOB para o país irmão, com destaque para as exportações de petróleo bruto, soja, milho, jet combustível, produtos laminados planos de ferro ou aço, madeira e resinas.
Segundo Helmuth Hofstatter, CEO da Logcomex, a proximidade de Portugal a Espanha, França e Reino Unido coloca o país numa posição estratégica no mercado, como porta de entrada. Esses três países compram anualmente mais de US$ 7 bilhões do Brasil. Helmuth destaca ainda o facto de Portugal ter a vantagem de ser banhado pelo Oceano Atlântico, que serve de recurso às rotas marítimas.
O governo brasileiro oferece diversos programas por meio de agências como ApexBrasil – Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos, Sebrae – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas e Banco do Brasil, para incentivar a exportação de empresas brasileiras. Segundo dados da plataforma Logcomex, o meio de transporte mais utilizado para a exportação de produtos do Brasil para Portugal é o marítimo (representando quase 95% das exportações).
As principais unidades de despacho para a exportação de produtos do Brasil para Portugal foram Itaguaí e Campos de Goytacazes, no Estado do Rio de Janeiro, e Santos, em São Paulo.
Cinco dicas certeiras para exportar produtos para Portugal
1) Pesquise sempre novos mercados em Portugal
Seja por falta de oferta interna no país de destino ou por oferta de produtos ou serviços inferiores no mesmo segmento de outros países, por exemplo, “sempre haverá oportunidade de exportar o produto”, enfatiza Helmuth.
Por isso, recomenda sempre pesquisar o mercado e novas oportunidades para saber como identificá-los, principalmente quando o objetivo é exportar produtos do Brasil para Portugal.
Para isso, ele recomenda que os empresários brasileiros saibam oferecer seu produto, agregando valor e se adaptando às necessidades daquele mercado. Igualmente importante é conhecer as condições macroeconômicas, como competitividade da mão de obra, taxas de câmbio, preços de insumos, entre outras variáveis.
Helmuth destaca que a plataforma de exportação da Logcomex permite estudar o mercado de forma mais eficiente e prática, identificando exportadores e importadores. Além de analisar a participação de mercado da empresa, podendo identificar oportunidades em novos mercados.
2) Considere as diferenças culturais
A diferença cultural entre os dois países pode ser um ponto crítico na hora de exportar produtos do Brasil para Portugal. É o ponto onde muitos exportadores falham, por não considerar e pensar em situações culturais que podem fazer a diferença.
Na opinião do CEO da Logcomex, entender a cultura estrangeira não deve ser pensado como um obstáculo na negociação. “Com um bom planejamento, depois de conhecer o mercado e a cultura do país de destino, tudo se resolve”, pondera.
Por outro lado, Helmuth recomenda estudar profundamente hábitos, formas de comunicação e valores, para que esses itens não se tornem um grande muro entre as economias dos países, inviabilizando as negociações. “Também é importante entender a sazonalidade deles para fazer um planejamento assertivo”, recomenda.
3) Escolha fornecedores confiáveis
Como em qualquer negócio, ao exportar produtos do Brasil para outro país, é fundamental contar com parceiros confiáveis. Eles não apenas oferecem produtos de qualidade a um preço de mercado competitivo, mas também cumprem todas as regras, padrões e requisitos de comércio exterior. E, sobretudo, que sejam éticos para garantir o compliance, fator fundamental na hora de negociar com os países europeus.
Helmuth indica a participação em feiras de negócios por serem locais estratégicos para conhecer potenciais fornecedores confiáveis e de qualidade. “Outro recurso para isso é buscar referências com outras empresas portuguesas que exportam do Brasil”, acrescenta.
A Câmara de Comércio e Indústria Luso-Brasileira é mais uma opção para buscar informações e identificar, por meio de um serviço especializado desta entidade, os fornecedores mais adequados para determinados negócios entre os países.
4) Forneça a documentação necessária
Ao exportar produtos do Brasil para Portugal, para que todo o processo internacional seja possível, a parte burocrática deve ser cumprida. Para isso, exportador e importador precisam ter toda a documentação necessária envolvida.
Na importação de produtos do Brasil para Portugal, os documentos mais comuns são:
- Fatura comercial
- certificado de origem
- Certificado sanitário ou fitossanitário
- lista de embalagem
- Conhecimento de embarque (para transporte marítimo).
5) Use a tecnologia a seu favor
A tecnologia é uma forte aliada para que o empresário tenha todas as informações necessárias para exportar ou importar. A plataforma Logcomex auxilia no estudo de:
- Valores médios do produto a ser exportado
- Novos mercados de exportação
- Tendências e movimentos de produtos a serem exportados
- Redução de custos de exportação
- Análise do volume de exportações segmentadas por estado
- Visualização das principais unidades de desembaraço do produto, quantidade exportada em peso, valor FOB total exportado e meios de transporte utilizados.
